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凯发k8官凯发k8官网:主播、网红、猫晚齐下场,内容带货到底有多“香”?



主播、网红、猫晚齐了局,内容带货到底有多“喷鼻”?

2019-11-12 22:04:06新京报 记者:白金蕾

“双十一”本是电商的狂欢,今年却加入了凯发k8官凯发k8官网主播、MCN机构。


“参加猫晚直播的主播守旧匀称涨粉10万,他们都是中腰部主播和村子播(农产品聚拢地职员)”,“阿里云为了猫晚多次扩容”,每年的“双十一”本应是电商狂欢月,而今年却加入了主播、MCN机构,以致专业的内容制作团队的身影,除快手、抖音、淘宝直播的主播们基于UCG(用户内容临盆)的引流和带货外,天猫双11狂欢夜也以PGC(专业内容临盆)撑起了官方带货的一片天。

据第三方收视率监测公司酷云的实时数据,猫晚在浙江卫视、东方卫视两大年夜平台的直播凯发k8官凯发k8官网市占率近15%,此中浙江卫视以9.32%居榜首。秦岚、郎朗、柳岩等41位明星担负“脱贫助力官”,共有5144万人经由过程猫晚公益直播间不雅看明星卖农货,网友在淘宝直播间点赞1亿次。此中6位明星还走进晚会后台的“2019双11狂欢夜收集版”公益脱贫直播间,与主播、当地县长一路直播带货。

阿里方面称,双十一开场1小时03分,淘宝直播向导的成交就跨越去年双11全天。8小时55分,淘宝直播向导成交已破100亿,跨越50%的商家都经由过程直播得到新增长。根据本月公布的Q3财报显示,手淘中以淘宝直播为代表的互动性、社区性功能今年已带来跨越1000亿的GMV。

“直播间3秒钟卖光1万件打底衫,1分钟卖出5000件568元的派降服,总的订单数跨越100万,贩卖额8000万。”快手主播娃娃激动表示。今年双十一时代,快手将与天猫相助举办“双11老铁狂欢夜”,约请50余位快手红人开启直播购物盛宴,此外在11月1日到11月11日时代,快手首次多日启用开屏广告,为本次天猫双十一举世狂欢节预热。

2019天猫双11狂欢夜制片人孟庆光在吸收新京报记者专访时评论称,UGC带货和PGC带货没有本色差别,都是用内容带动不雅众情绪,让不雅众孕育发生破费的设法主见。“今年我们跟手淘直播有亲昵的联系,核心是由于近两年直播带货是产能、效能异常好的载体,今年主播的名气虽然没有去年大年夜,然则他们孕育发生的效果跟去年异常相似,同时猫晚也成为超级网红的孵化基地,这些中腰部主播一夜涨粉十万量级。”任娜说。


内容与带货若何兼顾?“猫晚不亏钱”

第三方收视率监测公司酷云的实时数据,猫晚在浙江卫视、东方卫视两大年夜平台的直播市占率近15%,此中浙江卫视以9.32%居榜首。漂亮数据的背后,是兼顾艺术和带货的伟大年夜寻衅。“我感觉比春晚还难做”,2019天猫双11狂欢夜总导演、浙江卫视计谋成长中间主任蒋敏昊奉告新京报记者。他曾接踵担负浙江卫视《奔腾吧兄弟第四时》总制片人,《中国贪图秀》《贪图的声音》总导演。

蒋敏昊觉得承办猫晚最大年夜的难点在大年夜屏小屏的实时互动,且每次互动都是关乎真实利益。详细而言,整场猫晚的互动环节都邑与阿里数据打通,而阿里在10月20日就会封网,以确保所有的互动信息都不会再发生变更,这就要求所有节目必须在10月20日前确定,不能进行调剂,或者只能微小调剂。同时,双十一当晚八点、九点、十点、十一点是四个流量高峰期,猫晚主持人在这四个光阴点都不能与用户进行互动,这要求晚会有十分严格的进度节制和履行力。

“大年夜小屏互动,摇一摇进入,发红包雨,这些手段在猫晚的应用频率和力度上都远超春晚。”蒋敏昊对新京报记者说。在他看来,猫晚的商业性反而是一种上风,“猫晚把内容和带货这两个工作连接起来是很故意思的,我们学会了如何无痕地表现商家职权,同时也让节目不掉艺术标准。”据懂得,本次猫晚在进行历程中,共进行了12轮与辅助商职权相关的互动,11轮经由过程节目向辅助商引流的环节。

作为五年猫晚的介入者,履行制片人任娜称,猫晚在追求带货的路上也曾走过弯路,但在划归优酷准备后开始回归内容本身,“条件前提必然是晚会好看,卖货、辅助、植入才能更故意义”。一个显而易见的例子是,在泰勒•斯威夫特、秦岚、腾格尔等重点节目播出时,孟庆光曾四次拉起晚会最大年夜辅助商顾家家居的广告露出,以致为此遭到顾家家居方面的寻衅。

那么,除了收视率和影响力的提升外,阿里对猫晚还有哪些KPI?准备猫晚对优酷意味着什么?任娜用四个维度进行了描述,首先是节目更好看,第二个是财务更康健,第三是IP(常识产权)更清晰,第四个是代价更多元。

制片人孟庆光则走漏,纯真从晚会资源,与广告、版权、打赏等收入的核算角度来看,猫晚是不亏钱的。“浙江卫视、东方卫视今年猫晚收视率同比去年增长40%,互联网真个用户量也令人知足,我的KPI都完成了,并且远远逾额完成。”孟庆光说。此外,对优酷而言,办猫晚是一次产品、技巧,内容,运营的大年夜练兵,也是一个很好的“以老带新”的时机。

据懂得,猫晚的多元破费形态包孕实体破费、情绪破费和会员破费三种:晚会不雅众在不雅看和互动中,可以领用和耗损天猫双11职权,孕育发生“实体破费”;不雅众经由过程互动打赏,能介入跨屏游戏,与明星一路影响晚会进程,这是“情绪破费”;猫晚和双11时代,淘系用户有时机介入各类游戏、互动得到优酷会员职权并孕育发生“会员破费”。

阿里数据显示,有来自天下各地的86组明星,合营介入了本届猫晚。此中,外洋艺人介入的节目跨越了四成,晚会版权输出到106个国家和地区,当晚有跨越207个国家和地区的不雅众经由过程优酷App不雅看了直播。



抖音、快手“分食”电商蛋糕

“我家这款保暖亵服都是自产自销,只卖33.9元,宝宝们买得手发明不值一百多立马给退回来,给你退……”快手主播“娃娃”正在直播间做着保暖亵服产品的直播,她们主打的是低价、泉源拿货。

娃娃在快手上拥有一千多万粉丝,专注卖女装产品。在购物狂欢节时代,娃娃直播间3秒钟卖光1万件打底衫,1分钟卖出5000件568元的派降服,总的订单数跨越100万,贩卖额8000万,战绩堪比过往的双十一。

快手上像娃娃一样的主播还有很多,快手116购物狂欢节数据显示,有跨越30万档口老板娘、跨越80万动销工厂、跨越10万动销农场介入,农夷易近企业家辛有志(快手ID:辛巴818)直播贩卖额破4亿。

“每月成交总额在切切级别”,在今年6•18电商大年夜战时代,多位短视频从业者对记者称,在内容电商领域做得相对好的团队能达到这个数,对照小的“种草”团队每月盈利也在几十万规模。

今朝,快手上的电商主要分为三类:一是小规模自产自销,以下沉市场农产品、手凯发k8官凯发k8官网工艺品的个体户为主;二是卖化妆品、保健品、生活日用品的商户,有的是为自家电商引流,但多半是“淘宝客”带货模式;三是刚刚入驻不久的MCN(直译为多频道收集,这里指内容创凯发k8官凯发k8官网作者办事机构)机构旗下的电商,或者盼望形成小我IP的顶级红人。

今年双十一,快手主打的是“泉源好货”,包括原产地、财产带、工厂直供、达人品牌四类。快手电商运营认真人白嘉乐觉得用户来快手买器械的缘故原由是,背后的真实货源地和便宜批发价。“我们盼望经由过程短视频和直播这种最直不雅的要领,跨过层层中心商,直接将性价比最高的泉源好货带给快手用户,这是我们差别于其他电商平台的主要特色之一”,白嘉乐说。

抖音今年双十一主推的观点是“种草”。抖音在双十一预热期的第一天上线了种草标签这个新功能,用户宣布视频添加种草标签,颠末抖音筛选过后可成为“种草视频”。今朝抖音公布了34个主推标签,涵盖衣饰、美妆、数码等多个品类。

共同种草标签功能,抖音上线了种草视频聚合页,用户点击响应标签即可进入标签页面。不过,今朝抖音的种草标签与购物车功能相斥,二者并不能同时存在。

抖音上的电商团队以高流量的红工资主,抖音购物车Top100账号在去年双十二当天,开播带货直播130场,最高单场不雅看超1000万人次。今朝来看,企业和红人可以经由过程短视频、商号以及小法度榜样来向电商引流;红人还可以接入精选同盟、好物榜,并共同“寻衅”、推广视频等,为其引流,不需自建电商,就可以得到响应收益;商家还有类似淘宝的纵贯车、钻展等广告位可以购买,即信息流广告、开屏、热搜等。

一位在淘宝等电商平台均有从业经历的资深电贩子士评价称:“抖音和快手,因此自己最长于的要领切电商的蛋糕。从变现的角度看,游戏是最好的,其次是电商,短视频和直播则是看头部主播,纵然平台赚了钱,也会被主播分去一大年夜块,以是直播和短视频平台,能切到电商领域的蛋糕当然是好的。假如未来他们的用户沉淀下来,再打通社交属性,富厚SKU(库存量单位),想象空间照样有的,但眼前的门槛(库存、物流、支付、售后等)还有很多。”

在业内人士看来,抖音遵照中间化的流量分配要领,模式更像天猫的B2C(品牌商家到破费者),比如用自建小法度榜样、聚合页吸引品牌主客户入驻外,凑集红人充当自有货架商品的“导购员”;快手则依旧去中间化,模式加倍像淘宝的C2C(小我卖家到破费者),快手自比为社区,并把不合形态的电商比作“社区凯发k8官凯发k8官网里的小卖部、超市,以致百货大年夜楼”。

根基举措措施方面,除了扶植底层电商页面(货架或者二级页面),接入淘宝、京东、有赞、拼多多的外部相助伙伴外,抖音、快手的结构也略有不合。抖音给品牌商家开通了小法度榜样进口,加入了商品搜索功能,并且购买了支付牌照,盼望自建电商平台的意味十分显着。快手则扶植了物流追踪体系,优化了电商和直播结合的场景,比如“闪电购”,开设了电商学院,完善了规则,更多充当的是生态对象的功能。

新京报记者 白金蕾 编辑 李薇佳 校正 柳宝庆

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