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凯发k8手机网页:一条瑜伽裤如何撑起250亿美元市值



除了Nike与adidas,一个新的运动巨子正在浮出水面。

受美国零售低迷拖累,传统运动巨子们的业绩今年以来的体现略显拮据,此中adidas贩卖额增长放缓至4%,Under Armour仅录得1.4%的增幅,Skechers则同比增长10.9%,在截至5月31日的第四时度内,Nike集团贩卖额同比增长4%至102亿美元,净利润同连大年夜跌13.2%至9.89亿美元,是该集团7年来第一次不及阐发师的盈利预期。

据美国最新公布的数据显示,7月零售额增长0.7%,已是近4个月来的最高水平,但有迹象注解美国破费者已经撑不下去了。密歇根大年夜学8月破费者信心指数跌至7个月新低,缘故原由是人们听到了更多有关商业情况恶化、国际贸易摩擦和美国股市受挫的晦气消息,对经济的担忧日益加剧。

不过,20多年来专心做打造瑜伽社群的加拿大年夜瑜伽运动衣饰集团lululemon成为例外。据时尚商业快讯数据,该品牌第二季度营收大年夜涨22%至8.834亿美元,已继续6个季度录得跨越20%的增速,继承领跑行业,同店贩卖额增幅为15%,毛利率录得凯发k8手机网页55%,净利润大年夜涨31%至1.25亿美元,均跨越阐发师预期。

申报期内,lululemon来自零售渠道的业务收入同连大年夜涨21%至5.89亿美元,占总收入的66.1%,电商渠道贩卖额大年夜涨近30%至2.17亿美元,占总收入的24.6%,来自批发和许可经营等渠道的贩卖额则上涨17.6%至8200万美元,占总收入的9.6%。

财报宣布后,lululemon股价周五大年夜涨7.83%至203.14美元,自今年以来累积增涨65%,市值高达260亿美元,赶超Puma和Under Armour,意味着lululemon靠卖瑜伽裤成为举世第三大年夜的运动品牌。

对此投资者与阐发师们并未认为太过意外,Forbes阐发师Andria Cheng早前发文指出,运动品牌必要认为鉴戒,跟着lululemon的计谋已延伸至瑜伽服以外的范围,未来或直接介入到Nike、adidas和Under Armour的竞争之中。

阐发师Mike Khouw也于近日在CNBC的一档财经栏目中表示,从期权市场的活动来看,lululemon股价在宣布财报后最大年夜涨幅可达10%,阐发师Guy Adami也对lululemon持积极立场。Miller Tabak股票策略师Matt Maley觉得,从2018年头?年月以来,lululemon已经继续5次业绩大年夜幅越过预期,每次股价都邑呈现17%至27%的涨幅。

财富治理机构Strategic Wealth Partners总裁Mark Tepper则表示,lululemon具备抵御零售市场低迷的实力,该品牌拥有行业中最虔敬的破费群体。

图为lululemon第二季度主要业绩数据

lululemon由开创人Chip Wilson于1998年在加拿大年夜创立,品牌捉住了瑜伽运动这一细分小众市场来切入,并对市道市面上瑜伽衣饰功能性上的缺陷加入科凯发k8手机网页技元素作出改善后快速推向市场。

Chip Wilson同时是位大志勃勃的创业专家和营销天才,他选择与举世各地的瑜伽教练或健身教练相助,经由过程供给一年免费服装等要领约请他们担负品牌大年夜使。凭借这一立异推广模式,以及辅助社区瑜伽课程,lululemon迅速积累了规模宏大年夜的粉丝。

在精准市场定位和康健生活理念推广的助力下,lululemon徐徐从浩繁运动衣饰品牌中脱颖而出,成为年轻女性运动时的首选,而后借助Athleisure风俗逐步成长成一个全品类品牌。截至申报期末,lululemon在举世的门店总数达460家,全部收集的零售空间跨越152万平方英尺。

首席履行官Calvin McDonald在财报后的会议中表示,品牌早条件出的5年改革计划正在顺利进行,在以产品立异、全方位体验和市场扩大三大年夜增长支柱为核心的计谋指示下,lululemon的市场份额在短短两年内就得到显着提升。

据Calvin Mc凯发k8手机网页Donald走漏,第二季度品牌的女装营业在瑜伽裤等脱销品推动下,贩卖额大年夜涨27%,男装营业增幅更录得27%,主要得益于短裤等产品的贩卖供献。实际上从去年开始,一贯对标女性破费者的lululemon就将男装产品视为新的增长点,“男装是我们最不为人知的秘密”,lululemon认真人估计其男装将在3年内实现年贩卖额10亿美元。

此外,lululemon推出的立异产品基础都得到了破费者的积极相应,例如品牌与Barry联手宣布的“Stronger as One”的Train系列,主打耐磨、透气和吸湿排汗的面料,lululemon全新推出的个护产品也深受破费者追捧。

近日lululemon还宣布了Metal Vent系列,经由过程改进产品机能属性,并结合惹人入胜的故事,以吸引破费者关注。而跟着秋冬季候的到来,lululemon还为破费者研发了防水羊毛面料,让穿戴的人在冬天进行户外运动时也能尽可能地维持干爽。

Calvin McDonald表示,在赞助运动员办理出汗问题这一领域,品牌仍有很大年夜的立异和冲破空间,品牌将把实验室产品扩展到45家店中,并在秋季上线。“我们玩的不光是Athleisure运动休闲风潮,我们将迈向更大年夜的疆土,”Calvin McDonald早前在吸收《华尔街日报》采访时说道。

除了产品,lululemon的生长在很大年夜凯发k8手机网页程度上还寄托与瑜伽文化和瑜伽社群的绑缚,而破费者虔敬度是品牌溢价的根基。在开创人Chip Wilson的带领下,lululemon经由过程与举世各地的瑜伽教练或健身教练相助,用供给一年免费服装等要领约请他们担负品牌大年夜使以及辅助社区瑜伽课程,l迅速积累了规模宏大年夜的粉丝,培养了一个牢固的品牌文化社群。

为更好地让破费者感想熏染和懂得品牌文化,lululemon于今年7月在芝加哥林肯公园开设了举世最大年夜体验店,除发售产品外,还设有瑜伽室、冥想室和咖啡厅、餐吧等,天天为破费者供给6至10个课程。几周前,lululemon还在加拿大年夜温哥华举办了第八届SeaWheeze半程马拉松比赛。“经由过程各种活动,lululemon与破费者之间建立起了牢靠且稳健的感情链接”,Calvin Mcdonald弥补道。

在数字化方面,lululemon的破费者介入度异常高,为进一步刺激电商营业增长,品牌正赓续改进官网和APP,包括推出新的搜索和浏览功能、强化产品具体先容页面以及富厚品牌故事等。今朝lululemon还在北美险些所有门店中供给在线购买店内提货的办事,深受破费者迎接。

稳定的社群意味着破费增长的可持续,Calvin Mcdonald在电话会议中走漏,纵然北美零售一片低迷,lululemon在该市场的业绩却持续上涨,第二季度贩卖额增幅达21%,远跨越Nike和adidas。期内lululemon在北美市场新增了一家门店,并对8家店进行了翻新,未来将继承开设16至20家店,第二家体验店则将于11月在明尼阿波利斯开业。

lululemon在国际市场也体现强劲,欧洲市场贩卖额录得35%的高双位数增长,亚太地区的增幅则为33%,主要得益于中国市场高达68%的增长推动。

Calvin McDonald强调,中国市场仍处于“充溢增长潜力的早期阶段”,今年lululemon在中国开通了电商营业,该渠道贩卖额大年夜涨70%,期内品牌新增了2家门店,今年下半年还会继承开设约15家。

可以肯定的是,lululemon再次用业绩向市场和投资者证清楚明了其计谋决策的精确性,只管相较于其他健身运动,瑜伽于近20年才开始在举世广泛盛行起来,但跟着破费者康健意识的提升,在瑜伽衣饰这一细分市场盘踞绝对上风的lululemon仍然蕴藏着伟大年夜潜力。

据高端钻研办事机构FT Confidential Research最新一份申报显示,女性破费者每年在运动设置设备摆设方面的开支约为人夷易近币1141元,已跨越男性破费者的1081元。Gartner L2则猜测,未来两年男装市场的增长速率会反超。

NPD集团表示,去年运动衣饰市场贩卖额增长10%至550亿美元,而同期美国零售服装整体市场增长1.3%至2200亿美元。市场钻研公司表示,lululemon在女性运动服种别中排在第二位。

微信"民众,"号LADYMAX早前阐发报道,lululemon也必要鉴戒,一块蛋糕越大年夜,自然也会吸引更多巨子关注。在利好的大年夜趋势下,Nike也于2017年开始把目标瞄准女性紧身裤这一产品,在5000家专卖店内设置了运动女裤专卖区"pant studios"。Nike治理层当时便表示,跟着运动设置设备摆设越来越盛行,紧身运动裤将会成为新的牛仔裤。

除此之外,Nike和Under Armour还在为女性开拓更多运动服,Victoria's Secret也增添了运动文胸的产品,同样包括瑜伽裤。Gap则扩大年夜了其女性运动品牌Athleta,并推出了名为Hill City的新男装运动休闲品牌。

不过有阐发指出,lululemon在以前几年所做的努力以及得到的成功是其它竞争对手无法复制的,新入局的竞争对手无法像lululemon一样拥有定价权,分外是在其明星产品瑜伽裤品类上。

如今对付很多一线城市中产阶级而言,一条lululemon瑜伽裤和戴森吹风机一样,是身份职位地方和生活要领的标志。作为lululemon的明星产品,一条瑜伽裤在中国的零售价在750至1000元之间,而Nike的紧身裤则约为300到700元。据2018年统计数据,lululemon的产品变现DSO指数为2.8天,远低于Under Armour的32.85天和Nike的38.1天。

Calvin McDonald曾明确表示,只管市场上呈现了许多仿冒产品,但其售价100美元的瑜伽裤也不会打折,他觉得此举没有需要,“作为品牌,你可以选择经由过程打折变现,但也可以选择投资立异和投资履历。”另有业内人士评价,lululemon把重点从产品转向品牌文化,后者是保持产品高溢价的关键所在。

令Calvin McDonald对lululemon如斯有信心与瑜伽喜欢者的破费不雅念也有关系,据Eventbrite的一篇钻研申报显示,通俗瑜伽喜欢者平生中会在瑜伽这项运动上花凯发k8手机网页费超6万美元合约42万人夷易近币,申报估计瑜伽这一细分行业的破费支出将进一步增添,到2020年的年支出将跨越115.6亿美元。

另有阐发师对lululemon的扩大计谋提出质疑,觉得高端化和企业规模弗成兼得。假如不让品牌变得“更易得”、更亲夷易近,lululemon就无法继承维持这一增长速率。Nomura Instinet阐发师Simeon Siegel表示,假如该品牌盼望维持速率继承增长,那么就必须在价格上退让,扩大年夜分销或增添营销支出。他觉得,高定价的企业不如那些大年夜众化的企业规模大年夜。

然而破费者不会像投资者那样在乎溢价和过度考虑,在他们看来,乐意花比adidas、Nike更多的钱购买lululemon的瑜伽裤,仅仅是由于产品能让她们看起来更美更惬意。

在残酷的时尚行业,没有人能成为永世的赢家。只管Nike在运动设置设备摆设市场的规模仍旧是lululemon的10倍以上,不过如今运动市场越来越细分,20年前的赢家在如今却因体量过于宏大年夜而受到限定,售卖生活要领的lululemon却在踏实粉丝的根基上加速跃进。

注:文/周惠宁,网站:时尚头条网,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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