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凯发k8国际百乐app下载:腾讯音乐:打江山易 守江山难



上市11个月,腾讯音乐娱乐集团(以下简称“腾讯音乐”)交出第四份季度财务答卷。

12月11日,腾讯音乐公布2019Q3财报,总营收65.1亿元,同比增长31%;归属于公司股东的净利润10.3亿元,同比增长64%。

此外,腾讯音乐本季度的付用度户指标依旧抢眼。2019Q3,腾讯音乐在线音乐办事的付用度户达3540万,同比增长42.2%,环比净增长440万,创下2016年来单季度最大年夜净增长值。

不出所料,腾讯音乐再次领跑全行业。

2005-2019,14年光阴,腾讯的音乐营业从PC版QQ音乐生长为音乐娱乐集团,并经由过程上市修成正果,在营收、付用度户及版权规模层面稳居王座。

毫无疑问,腾讯音乐趟出了成王之路。

欲戴皇冠,必承其重,腾讯音乐从不缺难题,行业老二网易云音乐依旧虎视眈眈,内部巩固版权护城河仍需本钱输血,领跑行业的腾讯音乐远未到“鸣锣收兵”之时。

皇冠之下,腾讯音乐若何“守江山”?

Q3财报领跑

领跑与破记载,这是腾讯音乐Q3财报的关键词。

营收层面,腾讯音乐Q3总营收65.1亿元,同比增长31%,创下上市以来单季度最高营收;而在总营收强势增长背后,是腾讯音乐各项营业的加速运转。

本季度,腾讯音乐在线音乐办事营收18.5亿元,同比增长26.2%;以直播为主的社交娱乐办事营收46.6亿元,同比增长32.9%;两项营业都创下自2018年来的历史最好成就。

腾讯音乐各季度营收/地歌网制图

盈利层面,本季度腾讯音乐净利润10.3亿元,同比增长64%,创下上市以来的单季度最高增速;业务利润11.9亿元,同比增长12.05%。

腾讯音乐各季度盈利/地歌网制图

图注: 腾讯音乐2018Q4的吃亏是因为15.2亿元的一次性支出,这笔用度是向华纳音乐集团和索尼音乐娱乐集团发行股票所致。

同时,在盈利相关指标上,腾讯音乐本季度业务利润率为18.28%;自2017年至今,腾讯音乐该项指标已从10%高低一起增长至20%阁下,这映射出腾讯音乐举头向前的盈利势头。

腾讯音乐业务利润率/地歌网制图

显然,在最核心的盈利及营收数据上,腾讯音乐创造了多项业绩新高。

别的,支撑腾讯音乐在营收和盈利上突围的,还有最核心的数据——付用度户。2019Q3,腾讯音乐总付用度户达4760万,同比增长36.78%。

分营业来看,腾讯音乐社交娱乐办事的付用度户规模达到1220万,ARPPU(每付用度户匀称收益)达127.3元,同比增长7.43%,付费率达到5.04%,自2017Q3以来首次“破五”。

腾讯音乐社交娱乐付用度户/地歌网制图

更“亮盲眼”的增长则呈现于在线音乐营业。本季度,腾讯音乐该营业付用度户达到3540万,ARPPU为8.9元,付费率达到5.36%,同样是首次“破五”;而本季度440万的付用度户环比净增长,更是2016年以来的历史最好成就。

腾讯音乐在线音乐付用度户/地歌网制图

从营收到盈利再到付用度户,多项指标及增速均冲破一到两年内的历史记录;而再次透视腾讯音乐Q3财报,“破记载”就成为其紧张烙印。

同时,腾讯音乐的Q3财报也展现出领跑行业之势。

以用户规模为例,本季度腾讯音乐累计月活用户为9.03亿,同比增长2.61%。比拟之下,网易云音乐截止今年8月的注册用户才冲破8亿,另据QuestMobile数据显示,截止2018年7月,阿里旗下虾米音乐的MAU仅为2277万。

用户规模的显明差距之外,腾讯音乐背靠鹅厂,坐拥QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等多个流量进口,纵然面对阿里、网易在音乐维度的突击,腾讯音乐仍能在营收、盈利环境等方面的比拼上胜出。

领跑与破记载的Q3财季,恰是腾讯音乐的“秀肌肉”时候。

但“秀肌肉”背后,腾讯音乐下了哪些苦功夫?本季度的盈利与营收向好,离不开腾讯音乐营业成长的历史缘故原由,即拓展社交娱乐板块。

自2016年收购酷狗、酷我之后,腾讯音乐成长出直播、K歌等营业,在增速迟钝的音乐付费会员外,开辟了社交娱乐这一“现金奶牛”。

经由过程酷狗直播、全夷易近K歌等App,腾讯音乐借直播板块支撑起集团整体营收,并沉淀大年夜量生动用户。例如周杰伦新曲《说好不哭》上线十天后,便在全夷易近K歌激活了跨越1200万次录唱。

抛开上述历史缘故原由,腾讯音乐领跑行业的底气照样来自内容。

首先,在头部版权上,本季度腾讯音乐首发了多款重磅曲目。例如周杰伦《说好不哭》上线一小时内销量冲破200万,截止11月7日的总销量已跨越3179万元。

“ilun粉”(周杰伦粉丝昵称)够生猛。

同时,国际天后Taylor Swift新专辑《Lover》同名主打歌在腾讯音乐平台发售后,24小时内销量靠近600万。

显然,在拉升营收与付用度户上,头部版权依旧神勇。

其次,腾讯音乐本季度也在拓展内容与新增用户。今年8月,QQ音乐与B站文化品牌“超电文化”杀青相助,合营发力制作ACG音乐。

ACG,RAP,再加上去年2月成立的电音厂牌Liquid State,跟着盛行、普通等音乐形式带来的增量用户见顶,腾讯音乐在小众音乐上持续发力,以激活长尾受众。

同时,腾讯音乐本季度也在年轻群体中持续发力。例如与中国数百所大年夜学建立相助关系、在门生群体中推广包月订阅办事、上线针对门生用户的“首唱会”直播。

无论小众音乐亦或年轻群体,腾讯音乐的目标是在存量市场竞争扫尾时,持续发力以分食增量蛋糕,而这一动作也在本季度财报中得以表现。

可以看出,Q3业绩凯发k8国际百乐app下载领跑背后,腾讯音乐在深耕内容与用户。

是以,在一份优良的Q3答卷下,腾讯音乐看似“安枕无忧”,但作为行业领跑者,其也不短缺寻衅,而这些难题正汇聚成一股股暗流,澎湃而彭湃。

这股暗流也将是腾讯音乐“守江山”的难关。

暗流涌动

你手机里安装了几个音乐App?

对付这道问题,迪雅的谜底是2个。 家住上海的迪雅奉告地歌网,作为小众乐迷,她最爱好收听网易云音乐里的冷门UGC歌单。

“由于凯发k8国际百乐app下载周杰伦,我的手机里装着QQ音乐和网易云音乐两个App”,同时,作为周杰伦乐迷的迪雅,面对网易云里灰色的周杰伦歌曲,只得再安装一个QQ音乐。

对付这样的现状,迪雅吐槽到,只能“凑合着过”。

提纲挈领天机,迪雅的体验反应出在线音乐模式的“杀手锏”——版权。 海内用户的音乐内驱力来自粉丝效应,平台头部歌星将收割数量可不雅的付用度户。

正如阿里音乐前董事长高晓松所言,国人短缺音乐基因,但偶像崇拜市场异常大年夜,粉丝对人的崇拜,远远跨越了对歌的崇拜。

这一征象倒逼平台展开腥风血雨的版权大年夜战,谁抢到成规模的独家歌星,谁就能抢下市场蛋糕。 为此,唱片公司手中的版权价格水涨船高,但各家平台仍豪掷千金,打造版权壁垒成为在线音乐玩家的命门。

这条蹊径上,腾讯音乐抢跑成功,奠定了打江山的根基。

自2011年起,由诺基亚前音乐营业认真人吴伟林操刀,腾讯音乐开启版权掠取战,接踵收割酷狗音乐和酷我音乐。 到2017年,腾讯音乐娱乐集团正式成立,腾讯音乐的版权城墙初现。

这一历程中,2013年景立的网易云音乐,到2017年才周全发力版权,另一边的阿里音乐则由于“阿里星球”App的掉败,错掉版权争夺与经营用户的大年夜好光阴。

是以,腾讯音乐得以加固版权壁垒。 截止2019年3月31日,腾讯音乐坐拥3500万首授权曲目,合计拥有海内整体音乐曲库90%以上的版权。

如斯这般,腾讯音乐的版权壁垒已足够坚固,纵然向网易云音乐授权99%的歌曲,残剩的1%仍是竞争关键,此中就包括周杰伦这类“顶流”歌手。

上风尽显,腾讯音乐看似已坐稳江山。

但版权既是平台成功的法宝,也有可能成为压垮平台的着末一根稻草,腾讯所恪守的“版权营盘”,正蒙受到更多内外寻衅。

暗流正在此涌动,“守江山”的难题纷至沓来。

今年8月彭博社报道称,腾讯音乐正吸收中国反垄断机构的查询造访,其可能被终止与全球、索尼等唱片公司的独家授权协议。

对此消息,腾讯音乐矢口否认,但这却折射出一层行业现状,即平台间的独家版权战斗助长了唱片公司的议价权,行业统计数据显示,今朝主流音乐平台(QQ音乐、网易云音乐等)的版权资源,自2013年以来飙升了50多倍。

版权资源飙升之下,腾讯音乐多半版权授权也面临到期风险。

据地歌网懂得,腾讯音乐手中三大年夜唱片公司独家授权均是在近五年拿下的,例如2014年签下的索尼唱片,而唱片公司的版权授权期一样平常为三到五年。

另据21世纪经济报道,腾讯音乐的周杰伦版权将于2020年3月31日到期。 对付周杰伦版权的代价,有业内人士阐发,他能给一家音乐平台带来15%的生动用户。

一旦版权到期,意味着签约授权的水闸摊开,各家平台也随时筹备投入疆场中。 例如拿下阿里7亿美元投资的网易云音乐,便是腾讯音乐恪守版权的最大年夜对头。

当然凯发k8国际百乐app下载,腾讯音乐也不差钱,背靠鹅厂这棵大年夜树,其仍可以在版权市场豪掷千金,守住自家护城河。

但腾讯音乐吞下版权蛋糕的同时,其C端转化效果若何?

据腾讯钻研院数据显示,每千首音乐破费,流媒体平台必要包袱版权资源2.5元,带宽资源1.6元,而广告收益仅有1元,净亏3.1元。

同时,腾讯音乐本季度的在线音乐付费率虽达到5.36%,比拟于外洋音乐巨子Spotify跨越43%的付费率,仍有很长一段路要走。

因为正版不雅念教导程度的不合,海内音乐平台的C端版权付费市场仍处于成经久。 为此,腾讯音乐也经由过程掘客年轻用户,来培养90后00后的付费习气。

要害每每也呈现于此,即C端转化与版权资源的不平衡。

对腾讯音乐而言,C端付费收入要持续培养,其规模势必会迟钝增长,但版权市场不等人,为此付出的资源已呈几何倍数增长,付费收入很难跑赢版权支出。

如今,腾讯音乐各项财务指标体现优越,支撑其成长的却是直播营业,但娱乐直播的商业模式正备受争议。 而一旦版权壁垒呈现缝隙,腾讯音乐将面临用户流掉风险。

数据已经佐证了上述不雅点。2018年2月,有媒体在微博提议投票: 网易云音乐和QQ音乐,你选择用哪个? 结果75%的用户投给了前者。

这样的寻衅,腾讯音乐不能不警觉。

固然,腾讯音乐靠版权壁垒打出了市场高度,但版权市场价仍一起走高,持续逾越C端付费收入与用户增速,直播营业又面临不确定性; 跟着外部竞对的强势崛起,腾讯音乐成长路上的澎湃暗流将持续激化,进一步要挟到自家江山。

是以,版权与直播外,腾讯音乐要开辟第二曲线。

第二曲线

如前所述,除在版权付费收入、直播打赏收入外开发新的商业模式,腾讯音乐打造第二曲线的动作将是全方位的,这涉及到用户、内容和生态等多个端口。

首先,在用户层面,腾讯音乐仍在发力获客。 例如创办电音厂牌、与B站相助二次元音乐等,腾讯音乐也借此拓展Urban、ACG和EDM等音乐形式,以掘客长尾新增用户。

不难理解,跟着城市人群、新中产等存量市场蛋糕被分食殆尽,互联网平台都开启了对增量市场的竞赛,例如拼多多、趣头条瞄准的下沉市场,以及阿里、字节跳动等巨子发力的外洋市场。

增量蛋糕中,腾讯音乐剑指年轻人群和外洋市场。

据QQ的95后钻研申报显示,85%的95后有过为兴趣破费的行径,排名第一的破费领域是游戏,第二便是音乐。

腾讯QQ《95后兴趣申报》

是以,腾讯音乐正经由过程与大年夜学相助、推出月租办事来吸引年轻群体。 除掘客具备正版破费习气的新增用户外,腾讯音乐也故意培养95后对自家产品的应用习气。

同时,面向外洋市场,腾讯音乐已在菲律宾、印尼和马来西亚等国上线了全夷易近K歌国际版“WeSing”。 截止今年9月,菲律宾谷歌市廛的音乐/音频类利用法度榜样中,WeSing下载排行第一。

别的,腾讯音乐首席计谋官叶卓东也在Q3财务电话会议上表示,其外洋营业在菲律宾市场的评价位列行业第一,在泰国和马来西亚位列第二。

显然,腾讯音乐将继承推进年轻人与外洋市场的获客之路。

其次,在内容端,腾讯音乐要慢慢加强原创能力。

以前,唱片公司或音乐版权库在上游得到音乐人的歌曲录音版权,并向下流的数字音乐平台兜售。 这样的凯发k8国际百乐app下载链路中,版权方掌握高度议价权,在线音乐平台仅充当渠道方。

平台们正致力于改变这一现状。

自2014年虾米音乐推出扶持原创音乐人的“寻光计划”后,腾讯、网易都接踵开展类似动作,并由此走出了诸如谢春花、陈鸿宇等一批自力音乐人。

腾讯音乐方面,其在2018年上线音乐人开放平台,容许音乐人和相关机构入驻,并将原创歌曲一次性宣布到腾讯音乐旗下App,在后台统一治理。

腾讯音乐人开放平台

平台经由过程扶持计划与唱作人直接建立关系,版权方的议价权紧缩,这一动作的效果立杆见影。 版权行业从业者“老龙”就表示,版权公司想从音乐人手中收购版权,“一问全都签给音乐平台了。 ”

不止如斯,原创音乐人计划加倍固了平台的内容能力。

如前所述,C端付费收入正迟钝增长,音乐平台必要在此维度开辟新的商业模式,例如toB营业。

在toB营业上,腾讯音乐早有结构,其在2017年收购了行业最大年夜的B2B正版曲库“爱听卓乐”; 同时,腾讯音乐在今年2月投资豆瓣FM,而后者的现任老店主,恰是海内另一大年夜toB正版曲库办事平台“V.Fine”。

面向B端供给企业鼓吹片BGM、定制音乐等办事,这不掉为腾讯音乐拓展商业模式的优质选项。 在此根基上,腾讯音乐也必要具备更强的内容原创力。

是以,腾讯音乐经由过程扶持和培养音乐人,强化自身原创能力,除向C端售卖歌曲外,更可以向B端企业及社会输出数字版权及内容制作办事,进一步摘掉落“渠道方”的帽子,掌握市场话语权。

当然,音乐人的成才极具不确定性,腾讯音乐的原创蹊径也刚刚起步。

着末,从生态维度考量,腾讯音乐亦是腾讯文娱体系的紧张单元。

如今,腾讯已接踵结构文学(阅文集团)、影视(腾讯影业)、长视频(腾讯视频)等多个内容赛道,其文娱体系的规模效应和收集效应都初具实力。

对腾讯音乐而言,其借助腾讯内容生态的协同效应将孕育发生更多联动效应。 例如“游戏+音乐”“影视+音乐”等。

今年7月,凯发k8国际百乐app下载腾讯视频克己剧《陈情令》推出音乐专辑,其在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大年夜平台贩卖额累计冲破1490万元,成为腾讯音乐截止到2019年8月贩卖额最高的影视音乐专辑。

生态效应之下,腾讯音乐将进一步激活粉丝购买,经由过程影音游(影视、音乐、游戏)联动广泛触达C端用户,借生态上风前进买卖营业规模。

这样的生态上风,也是网易、阿里短期内难以遇上的。

是以,无论年轻人与外洋市场,照样原创能力与生态效应,腾讯音乐要拓展用户、内容和商业模式,在版权与直播的成熟营业外开辟“第二曲线”。

以前十余年,腾讯音乐吃准版权市场而一举登顶; 但斗转星移后,腾讯音乐的内部寻衅、所面对的市场情况都在剧变,这也为其守护历史战绩提出了新的待解难题。

打江山易,守江山难。

注:文/韩志鹏,"民众,"号:IT老友记,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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