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凯发k8官网下载是手机:越南创业市场里的那些潜力股



近年来在东南亚的VC圈,说到最紧张的市场,没有人可以漠视印尼的紧张性。跟着印尼市场的热度持续升温,估值持续走高,东南亚投资人纷繁探求下一个东南亚潜力市场。假如将新加坡算作东南亚的‘信息流和买卖营业中间’,那么越南险些成为了除了印尼以外东南亚投资人最关注的市场。

越南科技公司融资额持续走高 –Vietnam Tech Investment Report

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越南成经久创业项目盘点

关于越南创业和投融资的利好和情况,在前几天的推送文章中,7.5度也都进行了探究(你不知道的越南新经济),在此不再赘述。东南亚投资人对越南的投资和脱手也有一段光阴了,那么哪些项目已经在越南市场完成了模式初步验证和规模的初步实现?这些初具规模的项目成长环境若何,未来的寻衅在哪里?我们本日来盘点一下那些在越南市场已经步入成经久的项目。

我们用crunchbase的数据作参考。在越南,以前三年有融资记录且融资总金额跨越3百万美金的项目,有63家。此中,有一半以上的项目并不是我们范例意义上的股权投资(如原股东股权比例同比例削减,凯发k8官网下载是手机增添第三人或机构成为新股东,第三方拥有的股权之和小于50%等)。颠末进一步筛选,我们将得当VC或成经久PE投资的轻资产类项目纳入评论争论范围。相符前提的共有33家,互联网类占14家,金融科技8家,游戏2家,物流4家,教导5家。

总体来说,在所有的互联网商业模式中,电子商务无疑是成长的最快的赛道。然而,拥有绝对上风的玩家尚未显现。其他互联网模式,有一小部分的玩家冲到了B轮前后,跑出必然规模,但寻衅在于市场天花板和对互联网办事的吸收度。保持增速并提升单位经济(Unit Ecnomics)体现是下一阶段成长的重点。

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互联网模式和韶光机

毋庸置疑,电子商务是在越南成长的最快的互联网商业模式。和其他东南亚国家(泰国、菲律宾、马来西亚等)Lazada和Shopee攻克头部的两强格局不合,越南的2C电商格局还在混战中,玩家之间的差距不显着,再加上市场规模的快速增添和各路投资人的加持,越南2C电商的end game还很难猜测。

根据Simiarweb和iprice group的数据收拾,今朝Shopee.vn从网站流量上来看是第一名,但可以看出和第2–5名的差距并不大年夜。头部几个玩家包括Shopee、Sendo、Tiki、The Gioi Di Dong分手都有如腾讯、京东、软银、Mekong Capital等实力强大年夜的投资人支持。综合多个机构的市场规模猜测,越南电商市场的规模增速在未来5年至少维持在30–40%阁下。

电商平台前五名差距有限,群雄逐鹿

除电子商务以外,纵不雅今朝越南其他具有必然规模的互联网模式,基础都在蓬勃市场被验证过,放眼望去尽是越南版‘链家’,‘滴滴’,‘携程’,‘头条’ 。假如商业模式在蓬勃市场被清晰的验证过,对付新兴市场的玩家来说,若想成为头部玩家,若何完资源土化运营和掠取关键计谋资本来凯发k8官网下载是手机停止战争拿到制高点,就成为了核心。

在线旅游:这也是越南近几年快速成长的赛道。综合谷歌淡马锡和越南旅游局的猜测,2018年 越南旅游业总产值为250-270亿美元阁下,但线上旅游渗透率不够20%,且根据外国旅客在越南的匀称破费环境来看,跨越折半的产值由越南入境游带来,本地旅客的旅行需求仍有很大年夜成漫空间。从线上旅行平台OTA市场来看,国际OTA如Booking、Traveloka等仍处于领先职位地方。从线上流量看,越南本土最大年夜的OTA Vntrip显着领先于其他本地OTA玩家。越南本地的‘Airbnb’Luxstay来自韩国投资人等6百万美金的融资。

对付本土的在线旅游选手来看,纯挚讲一个规模故事或许在越南这样的市场规模很有寻衅,营业形态必要在早期就进行横向拓展。或许和中国携程和美团酒店的故事一样,除了传统的差旅市场以外,本地人加倍高频刚需的出行需求,如大年夜学、病院周边的需求,值得掘客。

房产买卖营业平台 :和国人类似,越南人对房地产的执念导致房产展示和买卖营业平台赛道这几年新玩家赓续涌现。Propzy、Rever、凯发k8官网下载是手机Homedy和Batdongsan(被Propertyguru收购)是这个赛道上的领先玩家,可以分手对应海内的搜房网和链家模式。

然而现实却略显骨感。在越南的二手房市场,受到产权和用户习气等影响, 导致O2O房产模式受到中介费率低和买卖营业代价低的双重寻衅。中短期看,因为越南的高利率,房产切金融的前提还不成熟。新居市场的成交价可不雅,但提供端分散度较低。

除此之外,初获必然规模、团队背景踏实值得关注的项目还包括越南本土的打车软件Be Group,在线医疗办事平台Jio Health,算法驱动的KOL品牌匹配平台Ecomobi和Hiip,出海团队出现的越南头条VN Ngay Nay等。

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其他破局点:金融科技、教导、物流

金融科技

跟着人们生活水温和可布置收入的前进,人们对金融办事的多样化需求随之提升,支付,信贷和投资是三个不合阶段,这三件事也反应出人们对金融办事的主要需求。

数字支付作为互联网增值办事的一项紧张根基举措措施。头部的电子钱包玩家包括Vnpay,Momo,Moca等,各家都在设法主见子找到更多的利用处景。改变用户的应用习气和建立相信,这不停是一场艰巨且经久的战斗。各个移动支付和数字钱包公司赓续 ‘传来捷报’:2019年6月,头部玩家之一VNPAY号称以及经拥有了1200万电子钱包用户。普华永道也表示在27个国家进行的查询造访结果显示,越南是2018年移动电子支付增长最快的市场,应用移动支付的破费者比例从37%增长到61%。

然而一份由越南中央经济治理局Central Institute for Economic Management(CIEM) 公布的数据,电子支付的买卖营业次数今朝仅占所有买卖营业渠道的11.49%。记得某越南政府计划曾提出要在2020岁尾实现90%的买卖营业实现无金化。立场和决心值得肯定,另一方面,越南的城镇化率今朝仅有40%,以是深入基层,改变人夷易近群众的破费和买卖营业习气仍旧是任重道远。

还有一种思路是从B端切入,让B端商户率先回收移动支付,并同时经由过程供给SAAS软件办事的要领推动商户运营的数字化。近期得到融资的Kiot Viet是这个偏向的实践者。

政府、商家、创业公司设法主见子改造用户破费习气

除移动支付和电子钱包外,其他常见的金融科技偏向,如破费者信贷、投资顾问等偏向在越南还为时尚早,或仍面临必然的政策不确定性。例如,越南对P2P平台的监管严格,且异常不迎接境外本钱投入到越南本地的破费信贷市场,本地平台又受到借钱资金滥觞有限等限定。

教导

虽然互联网行业在越南成长尚属早期,但科技驱动的教导和培训平台却成为了越南跑的对照快的赛道。这和越南人对下一代教导的注重程度密弗因素。根据IEE和IMF的统计,从2001年到2017年,在美国进修本科和钻研生的越南门生分手增长了11倍和7.2倍,这个增速是东南亚独逐一个能和中国增速相提并论的东南亚国家。教导是今朝越南创业市场上毫无疑问的火热赛道。

今朝,能够看到的科技立异的教导模式主要集中在培训补习和英语教授教化两个偏向。培训教导(Topica,Everest Education)和英语教授教化(Elsa,Yola等)。这里提一下Topica。Topica成立于10年前,最早开始是在线英语教导,由英语母语人士供给的现场英语指点课程。这些课程增添了人工智能技巧,使门生可以得到个性化的进修体验。随后,Topica又进行了横向拓展,进军短期技能的成人培训市场,如电脑技能、相关技能证书培训等。去年8月,Topica完成了由东南亚有名PE Northstar Group领投的五切切美金D轮融资。

物流

作为电子商务的一条紧张的根基举措措施,物流的紧张性不再赘述。相对来说资产较轻的物流模式包裹着末一公里物流办事(包括电商如约中间 )(三通一达顺丰),车货匹配平台(满帮),货运技巧办事(G7)等模式得当VC介入。近期较生动的有包括满帮模式的Logivan和电商如约和着末一公里派送的scommerce。

总体来说,对付融资阶段成长到B轮的越南创业公司,虽然初步在越南本地成长出了一些规模,但仍受到本地市场的市场天花板相对低和单位经济体现不佳等严酷寻衅,弗成掉落以轻心。要么尽快实现横向扩大,深挖本地破费者多样化需求,要么要尽早展现出能够进行区域性扩大的实力和野心, 把快速增长的势头维持下去,同时要兼顾康健增长,尽早培养造血能力,终究今日市场情绪弗成同日而语,而这种情绪加倍轻易反应到生长和中后期的项目融资上。

越南生长股,任重道远,需一鼓作气。

越南始创成功超过A和B轮的概率比东南亚其他地区低

Vietnam Tech Investment Report

看完了各个细分赛道上成就领先的选手,我们再来说说提供侧的宏不雅。政策友善、本钱充实、人口红利这些都是创业公司成长的精良土壤,然则企业家资本才是让一个个创业公司破土而出长成参天大年夜树的核心驱动力。总体来说,越南科技创业市场较为成熟的founder提供仍对照有限, 今朝越南创业者群体中,海归仍是主力军,是越南‘小平师长教师’、‘Neil Shen‘们的期间。

能够带领项目进入成经久的创业者,每每小我能力强,能找到冲破口和破局点,打出了一片江山。最为来自外洋的VC投资人,最大年夜的赋能便是赞助本地创业者更好的理解蓬勃市场成功模式,赞助团队补齐计谋能力,经由过程逆向思维看到行业的end game,拿到能凯发k8官网下载是手机凯发k8官网下载是手机够成为着末赢家的关键资本。

有人说东南亚对成经久的项目要求苛刻。切实着实,投资民心态若干受到宏不雅情况影响,对成经久项目未来的生长性 (是否能下沉、能横向拓展、是否有潜力跨市场等)和未来变现能力要求高。但另一方面,近来一两年东南亚各头部VC均在近一两年VC召募到了9位数的新基金,覆盖的阶段更广、口袋更深,全部市场弹药弗成谓不充沛。这仍旧是公道且最好的创业期间。

注:文/Sam,"民众,"号:7点5度,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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